氫氧化鋁阻燃劑廠家應該如何開發(fā)國內三四級市場
中國一、二級城市的阻燃劑市場經過10多年的發(fā)展，越來越壯大，競爭也越來越大，很多商家就把目光投向了三、四線市場。開發(fā)這些地級市場，爭取更大的市場份額，這是很多阻燃劑廠商的共同想法。???在三、四級市場中，阻燃劑廠商對所有的經銷商都是一視同仁的。包括拿貨價、活動支持等諸多渠道資源也都是大家共享。廠商在各城市分別只設立一個點。小城鎮(zhèn)市場商機無限，那么中國阻燃劑老板們應如何開發(fā)小城鎮(zhèn)市場呢？???1、“
中國一、二級城市的阻燃劑市場經過10多年的發(fā)展，越來越壯大，競爭也越來越大，很多商家就把目光投向了三、四線市場。開發(fā)這些地級市場，爭取更大的市場份額，這是很多氫氧化鋁阻燃劑廠家的共同想法。
在三、四級市場中，阻燃劑廠商對所有的經銷商都是一視同仁的。包括拿貨價、活動支持等諸多渠道資源也都是大家共享。廠商在各城市分別只設立一個點。小城鎮(zhèn)市場商機無限，那么中國阻燃劑老板們應如何開發(fā)小城鎮(zhèn)市場呢？
1、“培養(yǎng)渠道”
首先，三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家經銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設多家經銷商，也許在增加經銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設經銷商的初衷了，而且最為可怕的惡意殺價就有可能呈蔓延之勢不可控制了。這也與廠商“培養(yǎng)市場”的觀點背道而馳。
2、步步為營
在拓展三、四級市場的問題上，阻燃劑廠商也是本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行著。這樣的優(yōu)勢在于大品牌廠商制定了非常全面、宏觀的策略，可以保持一、二級市場與三、四級市場渠道策略的連貫性，更顯大廠商的大戰(zhàn)略。不過，對于三、四級市場來說，任何品牌，無論它在一、二級市場的品牌知名度如何，對于這個市場都是一樣的陌生。所以說，進入到一個新的市場時，新品牌也好，大品牌也罷，從市場的認知度上來說，它們基本同在一個起跑線上。
3、深入挖掘
面對一、二級城市的阻燃劑激烈競爭以及某些產品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實是一條未來發(fā)展的必由之路，然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產出比無疑需要認真考量。國內各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了廠商投入的風險：只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經驗，必然會導致策略的無的放矢;針對各區(qū)域市場的特點制定差異化的產品和營銷策略又需要投入更多的精力和資源，沒有足夠的財力交學費恐怕很難在各區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。
4、培養(yǎng)核心
采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系，并嚴格設定了各級代理商的數(shù)量，核心代理商的數(shù)量也會嚴格限定。通過數(shù)量控制，著重培養(yǎng)核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力，并實現(xiàn)代理商利潤最大化。
實時資訊
在無機阻燃劑的種種分類中，氫氧化鎂和氫氧化鋁占據主導位置，無論是從性能上還是應用上都很具有開發(fā)價值。在國外這兩種阻燃劑已經被投入到很多行業(yè)使用，而我國也處在不斷研發(fā)應用的過程中。??氫氧化鎂外觀上是一種白色粉末，相對密度大約2.4，粒徑1～20μm。氫氧化鎂開始脫水溫度340℃。氫氧化鎂熱分解溫度比氫氧化鋁要高140℃，能夠讓加入氫氧化鎂的物品耐受更高的溫度，對加速擠塑，減小模塑時間，增強阻燃效率等上都有很大優(yōu)勢。氫氧化鎂粒細，不會對加工設備產生很大的磨損，使用壽命大大延長。其實氫氧化鎂比氫氧化鋁對比的優(yōu)勢更加明顯，所以被推廣使用的程度更大。氫氧化鎂在使用時還會有顯著的抑煙效果。在所有時候都不會釋放出有害物質，還可以在燃燒時將酸性物質進行中和。??氫氧化鎂阻燃劑作為阻燃劑單獨使用時，用量一般在40%～60%，這嚴重影響了材料的機械性能。因此必須想辦法確保它能夠在材料中均勻分散。我們可以找到一種特殊表面改性劑作用于氫氧化鎂。主要是讓粒子的表面活性提高，改善分散性，提高阻燃效果、提高與高分子材料相容性、提高抗沖擊性能與熱性能。
為深入貫徹安徽質量大會精神，認真落實《中共安徽省委安徽省人民政府關于開展質量提升行動推進質量強省建設的實施意見》等文件有關要求，大力推進品牌建設，省市場監(jiān)管局開展了2022年度皖美品牌示范企業(yè)培育、評價工作。經企業(yè)自愿申請、各市(縣)市場監(jiān)管局推薦、資格審核和專家綜合評價，省市場監(jiān)管局局長辦公會審定了2022年度皖美品牌示范企業(yè)入選名單，現(xiàn)向社會公示。公示期自2022年12月21日-27日。
熱烈慶祝中科阻燃榮獲2022年度安徽省“專精特新”中小企業(yè)榮譽稱號
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